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周大生珠宝受邀出席首届中国珠宝业品牌发展论坛

中国珠宝网(18gem.cn)  2019/7/31 11:41:00   来源:本站原创

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近日,由国际珠宝网·珠宝王国商城主办的第四届“中国珠宝品牌五大”网民活动颁奖典礼暨首届中国珠宝业品牌发展论坛于深圳宝亨达国际大酒店隆重举行,汇聚了全国各地近500名珠宝商协会(含港澳台)领导、品牌商、加盟商、行业知名人士及行内外媒体。周大生董事兼中国发展中心总经理管佩伟作为本次论坛嘉宾之一,与其他嘉宾齐聚一堂,进行了一系列独特又有深度的探讨。


根植于中国,绽放在华夏复兴的春天,周大生珠宝自上世纪90年代以来,在中国大力开展钻石首饰及其他珠宝饰品零售连锁业务,始终站在时代发展最前沿的周大生,以开拓创新的精神,凭借前瞻性的战略眼光,先进的品牌理念、时尚的设计创意及卓越的产品品质,创造了独一无二的周大生模式,成为行业发展的中坚力量。对于周大生这个发展迅速的品牌,企业该如何提升现有零售市场份额,周大生董事兼中国发展中心总经理管佩伟做了具体的解答。管总认为,周大生之所以发展迅速,在于周大生的轻资产运作模式的领先,渠道定位的正确,产品特色的打造,团队总体战斗力的提升。


就周大生品牌如今发展快速,看似国内市场零售网点已经饱和的问题,他说据中国产业信息网统计,2018年周大生黄金、钻石销售额排名第二,在第二这样的名次里周大生的钻石份额仅占钻石品类的6.3%,说明对周大生来讲还没有到稳定份额的状态还要大力提升和发展,目前最大的阻碍是思维的阻碍,思维这扇门不打开就只能在原地踏步。



周大生董事兼中国发展中心总经理管佩伟

他还表示“品牌、产品、营销、服务四个方面是企业提升现有的零售市场份额的具体做法。”即一塑造品牌,凸显品牌个性。二是提升提升产品突破力穿透力,周大生通过客户画像、终端顾客大数据分析,分为五大份额,八大前景,有针对于的满足顾客需求,同时满足有品牌个性粉丝消费需求,持续凸显钻石镶嵌的优势。三从销售抓住顾客的心,做好产品喻意植入,在产品基础搭牢的情况下,提升销售技巧及营销的推动。四是由服务提升消费体验,如周大生目前是通过标杆店、体验店一系列工作推进提升顾客体验。管总最后表示中国市场还有非常广阔的空间,需要珠宝行业各品牌共同努力推动国内珠宝行业发展。

作者:fychscx  /  编辑:fychscx

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